Inviertes en publicidad, los clics llegan… pero las ventas no aparecen. Es más común de lo que parece. Tener campañas activas en Google Ads no garantiza el éxito si detrás no hay una estrategia clara. Muchos negocios cometen errores frecuentes que frenan el rendimiento y hacen que el presupuesto se pierda sin retorno.

Uno de los fallos más habituales es no definir objetivos desde el principio. No es lo mismo querer vender más que generar contactos o aumentar el tráfico. Sin una meta concreta, no se puede medir ni optimizar correctamente. Por eso, cada campaña debe tener un propósito específico, y la estructura debe adaptarse a ese fin.

Otro error común es la mala elección de palabras clave. Muchos anunciantes utilizan términos demasiado genéricos que atraen visitas irrelevantes. Esto agota el presupuesto sin generar conversiones. La clave está en seleccionar palabras clave específicas, incluir long tail y usar negativas para filtrar el tráfico no deseado.

La segmentación también suele pasarse por alto. Mostrar anuncios a un público muy amplio sin tener en cuenta factores como ubicación, intereses o dispositivo es una manera rápida de malgastar el presupuesto. Cuanto más afinada esté la segmentación, más probabilidades hay de llegar al público adecuado en el momento justo.

Incluso si el anuncio es bueno, si la página a la que lleva no cumple expectativas, el usuario se irá. Las landing pages deben ser coherentes con el mensaje del anuncio, tener llamadas a la acción claras y cargar rápidamente. Una página lenta o mal diseñada puede hacer perder oportunidades valiosas.

Y por último, está la falta de seguimiento. Muchas campañas se lanzan y se dejan sin revisar durante semanas. Sin análisis ni ajustes, no es posible mejorar. Revisar métricas como clics, coste por conversión o calidad del anuncio permite identificar qué está funcionando y qué no, y actuar en consecuencia.

Trabajar con una estrategia sólida, segmentar correctamente, elegir bien las palabras clave, optimizar las páginas de destino y hacer seguimiento continuo marca la diferencia entre campañas que generan resultados… y las que no.

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