Cómo analizar la competencia para elaborar un plan de marketing

A la hora de elaborar un plan de marketing para nuestra empresa, es muy importante conocer a las demás empresas del sector. Uno de los primeros pasos será realizar un análisis externo de las empresas de la competencia.

En primer lugar, hay que identificar quiénes son nuestros competidores:

1. En modelo de negocio: con qué empresas competirá la nuestra a nivel de ingresos.
2. En palabras clave: qué empresas comparten más contenidos con nuestro proyecto, lo que nos afectará directamente en los buscadores web.

Una vez identificada la competencia, habrá que analizar su sitio web: estructura, forma de vender, diseño, logotipo, textos o copys que utiliza, valores, propuesta de valor principal… Es importante analizar sus errores y aciertos, cómo consiguen vender su marca y por qué tienen éxito sus productos, así como lo que se podría mejorar.

A continuación, hay que analizar su web en términos de SEO: tráfico que recibe, palabras clave, enlaces, enlazado interno, páginas con más tráfico y errores, que pueden servirnos como una ventaja.

También es importante conocer su estrategia de redes sociales y contenidos. Conocer qué redes utilizan, analizar sus publicaciones en cada una, sus hashtags, seguidores, frecuencia de publicación, engagement… Y por su puesto, sus campañas publicitarias en ellas.

Por último, aunque parezca menos relevante también es interesante analizar su estrategia de email marketing. Suscribirnos a la newsletter de las empresas de nuestra competencia nos ayudará a entender su estrategia y analizar la estructura de su embudo de conversión.